‘เจริญโอสถ’รุก เพิ่ม‘จอยมาร์ท’

อัดงบ20ล้าน/สาขา ครึ่งปีแรกยอดขายพุ่ง 50%

เจริญโอสถฯ เดินหน้ากลยุทธ์ต่อยอดแผนงานเดิมขยายพื้นที่จอยมาร์ทคาด ทุ่มงบลงทุนกว่า 20 ล้านบาทต่อสาขาพร้อมอัดสินค้าให้ครบวงจรหวังขยายฐานลูกค้าเพิ่มขึ้น ผู้บริหารมั่นใจอัตราการเติบโตทั้งยอดขายและกำไรสิ้นปีนี้เกินเป้าหมายหลัง ครึ่งปีแรกผลประกอบการพุ่ง 50% ด้านผู้จัดการสาขาอ้อมน้อยตั้งเป้ายอดขายแตะ 80 ล้านบาท เหตุมีเครื่องมือพร้อมทั้งพื้นฐานองค์กร ทีมงาน และเครื่องมืออิเล็กทรอนิกส์

www.jc-inter.com

ดร.สมชาย หัชลีฬหา ประธาน กรรมการบริหาร บริษัท เจริญโอสถ อินเตอร์เนชั่นแนล เน็ทเวิร์ค จำกัด เปิดเผยในงานครบรอบ 1 ปี สาขาอ้อมน้อยว่าแผนกลยุทธ์ในช่วงครึ่งปีหลังนี้ บริษัทยังคงดำเนินการต่อ ยอดแผนงานเดิมที่บริษัทได้ทำการอย่างต่อเนื่องจากที่ผ่านมาคือการขยาย พื้นที่ในจอยมาร์ท และการนำสินค้ามาจำหน่ายให้มากขึ้น

ทั้งนี้ ปัจจุบันบริษัทยังคงไม่มีแผนที่จะขยายจำนวนจอยมาร์ทเพิ่ม ขึ้นจากที่ปัจจุบันบริษัทมีจอยมาร์ท อยู่ประมาณ 30 สาขา แต่ในรูปแบบ ต่อไปบริษัทจะทำให้มีขนาดใหญ่มากขึ้น และมีรูปแบบให้สวยงามมากขึ้น โดยบริษัทคาดว่าจะใช้งบลงทุนจำนวน 20 ล้านบาทต่อสาขา จากที่สาขารัชดาบริษัทได้ใช้งบลงทุนจำนวน 30 ล้านบาท

www.jc-inter.com

ขณะเดียวกันหากบริษัทจะ มีการลงทุนเพิ่มประมาณ 10 สาขา บริษัทคงจะต้องใช้งบในการลงทุนประมาณ 200 ล้านบาท แต่อย่างไรก็ดี บริษัทคงจะต้องมีการพิจารณาในเรื่องของต้นทุนด้วย เนื่องจากหากบริษัททุ่มงบลงทุนไปแล้วปรากฏว่าไม่คุ้มค่าตามที่ได้คาดการณ์ ไว้บริษัทอาจจะมีการพิจารณาที่จะไม่ขยายพื้นที่จอยมาร์ทนั้นได้

“เราคงต่อยอดจากสิ่งที่เราคิดว่าเดิมที่เราอาจจะเป็นร้านสะดวกซื้อ แต่เราคิดว่าจะทำเป็นห้างสรรพสินค้า การออกแบบห้างของผม ว่าห้างของผมจะมีหน้าตาอย่างไร หากวันนี้ผมทำที่รัชดาได้ ไซส์อาจจะไม่ใหญ่พอ เนื้อที่อาจจะทำร้านสะดวกซื้อที่ใช้เนื้อที่ไม่เกิน 100 ตารางเมตร แต่เดี๋ยวนี้เราขยับขึ้นมาเป็น 300-400 ตารางเมตร คราวหน้าเราก็จะทำ 1,000 ตารางเมตร ให้ได้ และจะมีการนำเอาสินค้าทุกชนิด มาเป็นสินค้าขาย ตรงของผมทั้งหมด” ดร.สมชายกล่าว

www.jc-inter.com

สำหรับผลประกอบการในช่วงครึ่งปีแรกบริษัทเติบโตเพิ่มขึ้น 50% เนื่องจากบริษัทมีสินค้าที่หลากหลาย และสามารถจำหน่ายได้โดยเฉพาะ ปุ๋ย จากที่ปัจจุบันบริษัทมีทุกส่วนทุกประเภท ไม่ว่าจะเป็นปุ๋ยเคมี ปุ๋ยอินทรีย์ และปุ๋ยชีวภาพ จากที่บริษัทมีความหลากหลายของประเภท ปุ๋ยนี้จึงทำให้ลูกค้าหันมาใช้สินค้าของบริษัทมากขึ้นและ ส่งผลให้บริษัทสามารถที่จะขยายตลาดไปสู่ลูกค้าได้เพิ่มขึ้น

“ก็จะเห็นว่าเมื่อปีก่อนเราขายปุ๋ยได้ 1,500 ตันต่อเดือน ขณะที่ปีนี้เราขายเพิ่มขึ้นมาอีก 300 ตันต่อเดือน และมีการเติบโตเพิ่มขึ้นมา 100% ต่อเดือน อย่างนี้ก็จะเห็น ภาพที่ชัดเจน ซึ่งเราก็ไม่ได้ขายอยู่แบรนด์เดียวเราก็ขายหลายแบรนด์ คือเราขายทุกยี่ห้อจริงๆ และถ้าหาก จำคอนเซปต์ของเราได้ เราจะพูดเสมอว่าคนอื่นมีอะไรเราต้องมีนั้นคงต้องไม่ปฏิเสธเพราะว่าในวันนี้ เจริญโอสถขาย

> ฉลอง 1 ปี สาขาอ้อมน้อยเป้าขาย 80 ล.

ทั้งปุ๋ยน้ำปุ๋ยเม็ด และสินค้าอื่นๆ เรามีหมด” นายสมชาย กล่าว

ดังนั้นในสิ้นปี 2551 นี้ บริษัทมั่นใจว่าอัตราการเติบโตทั้งยอดขายและกำไรจะเติบโตเกินกว่าที่บริษัท ได้มีการตั้งเป้าไว้แต่ว่าอาจจะไม่เติบโตแบบก้าวกระโดด เนื่องจาก บริษัทมีความต้องการเติบโตแบบมั่นคงและเติบโตเพิ่มขึ้นต่อไปเรื่อยๆ

www.jc-inter.com

ด้านนายธนนท์ ยิ้มนุช ประธาน President Team บริษัท เจริญโอสถ อินเตอร์เนชั่นแนล เน็ทเวิร์ค จำกัด ในฐานะผู้จัดการสาขา อ้อมน้อยกล่าวว่าภายในปี 2551 นี้ ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ประมาณ 80 ล้านบาท และคาดว่ายอดขายอาจจะได้มากกว่านั้น เนื่อง จากขณะนี้มีความพร้อมทั้งในเรื่องพื้นฐานองค์กร ทีมงาน ประกอบกับมีความพร้อมใน เครื่องมืออิเล็กทรอนิกส์ด้วย

“ถามว่ายอดขายของเราที่เกิดขึ้นแล้วเติบโตอย่างนี้ได้อย่างไร สิ่งหนึ่งคือว่าสาขาของเรามีความพร้อม ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของห้องประชุมในเรื่องของการสมัคร การลงยอด การสั่งซื้อสินค้าทุกอย่าง เรามีระบบของสำนักงานใหญ่ สมัครที่นี่สามารถรับสินค้าได้ทุกสาขาของเจริญโอสถ หรือสมัครที่ไหนก็แล้วแต่สามารถมารับสินค้าได้ที่สาขา อ้อมน้อย ซึ่งเราออนไลน์ถึงกันหมดและที่สำคัญระบบของเราท่านประธานวางรูปแบบไว้ทั้ง หมดแล้ว ตรงที่ว่าเราคีย์ยอดเองทำอะไรเองทุกอย่างเร็วมาก เพียง 5 นาที เราก็สามารถที่จะเช็กยอดได้ เขาถึงมั่นใจ และมันจะช่วยลบจุดด้อยของธุรกิจขายตรงที่ผ่านมา จากที่เมื่อก่อนคำนวณหนึ่งครั้งนานมาก บางทีแม่ทีมได้เก็บเงินมาไม่ลงยอด แต่ของเราจะทำอย่างนั้นไม่ได้ พอสมัครปุ๊ป อีก 5 นาที สามารถที่จะเช็กยอดได้เลย” นายธนนท์ กล่าว

www.jc-inter.com

ทั้งนี้ จากระบบที่รวดเร็วในส่วนตัวมีความเชื่อมั่นว่าปัจจุบันได้เดินมาถูกทางแล้ว เนื่องจากระยะเวลา 1 ปีที่ผ่านมาหรือตั้งแต่วันที่ 29 มิถุนายน พ.ศ. 2550 สามารถทำยอดขายได้ถึง 60 ล้านบาท จากรอบ 6 ปีที่ผ่านมาของเจริญโอสถที่ไม่มีสาขาใดสามารถสร้างยอดขายได้มากเท่ากับสาขา อ้อมน้อย ซึ่งเป็นสาขาแรกและเป็นสาขาเดียวที่ได้พัฒนานำนวัตกรรมขึ้นมา

สำหรับสินค้าที่สร้างยอดขายให้กับสาขาอ้อมน้อยนั้น ทางสาขาได้มีการมุ่งเน้นสินค้าอุปโภคบริโภค และโหย่งเหิงเป็นหลักและเป็นสินค้าของสาขาที่ใช้เป็นเครื่องมือในการขยายฐาน ลูกค้า จากที่ราคาถูกว่าสินค้าในตลาด เช่นผงซักฟอกจำนวน 4 กิโลกรัมราคาจำหน่ายจะอยู่ที่ 120 บาท เป็นต้น

www.jc-inter.com

“สินค้าราคาถูกขนาดนี้ไม่มีที่ไหน แล้วที่ถูกกว่านี้ ซึ่งตัวนี้ก็เป็นอีกตัวหนึ่งที่ดึงคนเข้ามาและก็ให้เข้ามาเข้าใจธุรกิจว่า สินค้าของเราไม่ได้มีสินค้าตัวเดียว แต่เราก็ยังมีสินค้าที่เป็นพระเอกของเรา คือ โหย่งเหิงด้วย” นายธนนท์ กล่าว

นอกจากนี้ ปัจจุบันยังคงมีปุ๋ยอีกตัวหนึ่งที่น่าสนใจมาก เนื่องจากขณะนี้กระแสตอบรับจากกลุ่มผู้บริโภคสูงมาก ประกอบกับสินค้าปุ๋ยนั้นมีราคาถูก ปริมาณ และคุณภาพดี โดยยอดขายในส่วนของปุ๋ยขณะนี้เติบโตเพิ่มขึ้นมาก

“เราเติบโตทั้งยอดขายและยอดสมาชิก โดยยอดสมาชิกของเราตั้งแต่เดือน มิถุนายน 2550 จนถึงปัจจุบันอยู่ที่ 20,000 รหัส จำนวนสมาชิกแอ็กทีฟประมาณ 80-85% ซึ่งส่วนใหญ่จะทำเป็นอาชีพและในอนาคตคาดว่าจะมีสมาชิกเพิ่มขึ้นถึงหลักล้าน รหัส ขณะที่ยอดขายมากกว่า 50-60 ล้าน บาท และปัจจุบันรายได้ของเราอยู่ที่ 1.2-1.3 ล้านบาทต่อเดือน” นายธนนท์ กล่าว

www.jc-inter.com

อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันจำนวนองค์กรได้ขยายตัวเร็วมาก ไม่ว่าจะเป็นยอดขายหรือ สมาชิก โดยภายในปี 2553 ในส่วนตัวมีแผน ที่จะทำห้างสะดวกซื้อขายตรงเจริญโอสถสาขาอ้อมน้อย ซึ่งขณะนี้คงต้องขอวางขุมกำลังก่อน และด้านข้างสาขาจำนวน 2 ห้อง ช่วงหัวมุมของสาขา ยังคงอยู่ระหว่างการเจรจากับเจ้าของตึกในส่วนของราคา โดยจะทำเป็นจอยมาร์ท 2 คูหา เพื่อที่จะสร้างเครื่องมือในการขยายฐานลูกค้า ซึ่งคาดว่าจะใช้งบลงทุนประมาณ 5 ล้านบาท

สำหรับบรรยากาศภายในงานครบรอบ 1 ปี ในการเปิดสาขาอ้อมน้อย บริษัท เจริญ โอสถ อินเตอร์เนชั่นแนล เน็ทเวิร์ค จำกัด ที่ ผ่านมามีคนมาร่วมงานกันอย่างล้นหลาม และภายในงานยังมีการจับรางวัลอีกมาก มาย อาทิ ทองคำ ทีวี พัดลม โทรศัพท์มือถือ และสินค้าของเจริญโอสถฯมูลค่ามากกว่า 100,000 บาท

www.jc-inter.com